|
近两年,在消费升级、胎政策等国家层面政策的助推下,母婴市场交易额在2018年突破3万亿元,母婴行业呈现上升趋势。2019年底爆发的疫情,让整个局势急转直下,线下进店率低,成交金额也在逐渐的走低。随着营销成本上涨,毛利润一降再降,母婴行业在大环境的影响下,供大于求的局面不可逆转,再加上抖音、快手等新兴电商的加入,再一次蚕食线下门店客源,让实体母婴店在多重因素影响下进入了寒冬季。
/ r$ ^% b+ E7 Y : E2 q# \( F* K& \5 Y+ ]( c
- v7 a" Y( y' ]$ K
, _/ \. E |# S- \" k! y
应对后疫情时代不确定的投资环境,是什么让投资人纷纷选择加盟爱婴岛?品牌自1998年成立以来,一直深耕孕婴童用品零售市场“为妈妈和宝宝提供丰富的商品和服务”。爱婴岛团队经过对母婴消费市场的深度剖析,破解母婴零售行业痛点,探索出一种全新的母婴生意模式,舒适轻松的购物环境,让爱婴岛成为孕婴童一站式新零售购物商城。, z9 q# I8 s- W
+ u2 X; k6 x1 n9 Y4 S: p& g+ ^
1、加强品牌力,给予加盟商稳稳安全感8 w4 U1 }6 p5 u; W$ d9 }
$ e( u/ i/ @& t 爱婴岛拥有24年品牌价值沉淀强势助攻,是国内唯一一家直营经验的母婴连锁品牌,目前在12个省(自治区)157余个城市拥有1800多间加盟、直营门店,是国内深具规模、知名度和影响力的母婴连锁品牌之一,强大的品牌实力让爱婴岛真正做到勇于承诺。
- T; U2 M: u" p% S# b6 i - q- r% d& P: {
0 }/ t6 \. d5 J7 H: t& I
/ f7 U1 B7 G/ V* L1 S( S
与全球500+个著名孕婴童品牌达成战略合作伙伴关系,90%以上为直供合作,减少中间商差价。超过21+个独家自有品牌,销售占比超过60%+,一线大品牌,高利润。; h' i3 J& g7 {
7 F* V- u. h& l3 F- Q, m) H
爱婴岛90%的加盟店实现盈利,30%以上的加盟商开2店以上。销售规模超过5000万的加盟客户达到20+个。爱婴岛最大的一位加盟商销售额早已破2亿,目前开店数剑指50家。
8 u/ O/ n! o: d6 X4 D5 l; P ' |! G5 c6 p6 k8 a) ?: |
2、是爱与责任,让爱婴岛一路向前
6 F" ^$ m% m1 T o# Z1 @
' D# e; B& Y. i 24年来,爱婴岛从没忘记“客户至上”、“为妈妈和宝宝提供优质、安全的商品和服务”的宗旨。爱婴岛门店导购专业,不会为了卖货而推销,而是站在消费者角度,了解宝宝具体情况,耐心介绍产品特点,让顾客觉得放心。为众多顾客提供一站式的母婴购物体验的同时,无论是产品陈列还是店内灯光,都尽力满足顾客购物时的舒适度。4 U' V0 }5 [9 D5 N, G$ T
W3 J6 i% J# g4 u
4 }2 Y" X/ I8 H7 [/ F2 _
$ ] ^+ o' O) S+ C 疫情之下更多家长关注安全问题。为了保障安全,爱婴岛内部进行规范化管理,打造了一个严格的产品质量管控系统。还上线了一款小程序,扫描或输入条形码就可以查询产品的质检报告等。5 T+ l) l; Y8 v4 D1 M
$ h! R. p3 G& q0 w1 Z ) ~3 u- v1 \$ ]! w/ `3 J( X
9 z3 k/ u: m: C, ]$ z
3、火力全开,线上+线下全渠道营销3 B" M: O: ]5 k$ y. {/ C) H
2 D& ]9 k7 |+ s1 z' a, }
爱婴岛率先行业开启新零售步伐,推行“线下门店+线上商城+社交媒体”,逐渐形成“千店千面”的模式。在自主搭建的微信小程序商城上,每家加盟店都有一个独立专属的微商城,线上线下模式结合,消费者在线上下单,商城会根据距离安排就近门店发货或上门提货,非常适合当下年轻群体的快速消费习惯。
: W9 \6 I$ e1 J* A; U ' O+ V6 \' n+ O. e
- ~* r m1 K' P7 x5 @+ P+ E ! @# B9 M+ W) Z/ Z3 F: T7 a. W! }
消费者下单后,门店2-4小时内即可送货上门,解决了电商最后一公里问题;为赋能加盟商拓客能力,打造了一套基于私域流量的社交直播电商模式,平均每月直播带货50场;同时在全国协助门店开通妈妈社群800多个,培养800人的专业母婴顾问团队,随时解决消费者育儿难题,极大提高会员粘性,促进销售转化。 | z, D0 g( N- ~ F9 Z- Z
) f3 q/ p# Q/ ~
9 x8 H% [6 K- E! h* `
. w1 `+ m- q1 {$ N s+ d 全年举办超过20000场品牌联动活动、会员活动。营运团队有针对性地协助加盟商运作,不仅提出强而有力的方案,并提供物料、培训、督导、执行,帮助加盟商快速抢占市场。每一次的活动都势如破竹,在全国各地掀起一股“抢购风”,各地门店捷报频传,消费者反响热烈,这是对爱婴岛的信赖,也是爱婴岛销售实力的证明。, k& B7 W, R! V( c
9 o: m# g8 Y O+ t- V% o1 [
) ^% ?3 p/ m0 X7 \
9 K; l' P% x9 J 爱婴岛将一如既往牵手所有的合作伙伴,在母婴领域探索和发展,致力于为亿万妈妈和宝宝提供多元化专业配套服务。" G& f n' R8 i9 ~: M8 Z2 t: H
: r5 h: n* \4 j Y, h' n. W3 E
|
|