网服行业如何借势微博，突破流量天花板？

宜良网

　　首先我们来厘清一个事情，即“什么是网服行业？”

8 X: Z- s/ U- n! e8 @. [& U　　Talking Data在《网服行业报告》中对它的定义是：互联网服务行业（简称网服），以互联网作为载体，围绕人们吃、喝、住、玩的生活需要，通过对线上、线下的有效融合，构建包含信息、支付、服务的完整生态。
; v7 t2 @) A5 S
  o" G2 [: h2 _& K9 c　　比如我们熟知的阅读、社交、租房、新闻资讯、工具等，都可以算作网服行业。
4 b8 w/ V3 K% U& J+ d
　　过去，网服行业依托网民数量的上涨快速崛起，但随着流量红利消失，网服行业的增长开始陷入瓶颈期。如何找到下一个新的生意增长点，成为这些网服企业实现下一轮跃迁必须要解决的最大挑战。
* M: R( h( K! G. F7 E
　　01  为什么微博是网服行业的下一个增长洼地？
$ n/ w; v, ?$ j$ d3 ^; Z) X* ?
　　互联网没有绝对低贡献值的用户，只有放错位置的交易。
. o8 C% i8 `: B  I2 H) y
( _1 J) D' p& p4 p; w2 a5 P　　根据艾瑞咨询的社交媒体用户画像数据和观研天下发布的《中国移动互联网服务市场分析报告》来看，微博用户正在持续增长，且呈年轻化趋势，这与网服行业消费者在年龄、区域及兴趣上有着极高的重合度。
, _) y8 A; b6 [+ Z- U- P
　　
/ h' J% p: `* k4 f2 h0 e
5 c5 s" _, r. T2 g! u　　对品牌来说，不管互联网流量环境如何分化，用户的价值是不变的。
+ T/ I! X  ]* p. Q$ n* Q
; D/ R6 Y7 w2 ?" R9 h　　网服企业需要的，是一个懂他们行业生意、也懂用户的广告投放专家，帮助他们精准挖掘出用户价值点，在存量市场中获得有价值的新增量。
/ T2 t/ J. M1 S* @
2 C  a4 }+ ]6 n/ S2 f　　而微博作为热点资讯的第一手引爆池，兼具流量舆论场与精准用户群体的特点，是网服内容发酵的首选阵地。

　　

　　02  卓尔数科如何帮助网服行业，突破流量天花板

+ u( }8 U7 Y  B  E# Z! E: M　　在用户的决策链路中，从触达到转化，有很多关键要素，而每一步都存在精细化运营的空间。

3 y; s, p4 E) H6 q0 |　　作为微博的核心代理商，卓尔数科一直以来都以优质的服务和出色的效果，受到微博和众多广告主的认可，获得多次最佳投手、行业运营大赛奖项，网服行业“最具商业价值奖”、医美行业“最佳合作伙伴奖”等
3 f" I. @3 E* W* A3 L% X6 {
+ [$ ]! K# V4 E7 m0 V+ Y　　为某租房app服务过程中，卓尔数科依托优秀的内容素材生产能力，在保证客户测试和跑量的前提下，持续稳定的保证优质素材和产出，并且根据成本和跑量情况实时做出素材的迭代，持续创新！同时整合行业视频方法论，持续沿用到其它的网服行业客户上，持续不断优化。

　　

# H# q  E% o* l1 c3 Y　　在为某医美品牌服务的过程中，卓尔数科首先依托大数据重定向功能，深度挖掘目标人群，做到历史兴趣人群唤醒；在挖掘到合适的流量场景后，通过塑造真实消费场景引发共鸣，然后结合微博的自定义弹窗功能，让用户在购买前就有了“利益获得感”，从而极大提升转化效果。

　　

　　03  网服营销进入精耕细作，卓尔数科助力行业精准提效
1 P% @3 M7 K- K/ v  k
　　当下，网服营销已经进入精耕细作的阶段，从素材、方法论到服务，对广告服务商也提出了全方面的考验。

　　好内容是一切的基础，既我们常说的“素材为王”，高效创意和优质的广告素材，可以激发共鸣，给用户更好的体验。
* W( ~; j+ s* k) J  v
7 n5 A' f8 R2 l　　在创意制作上，卓尔数科拥有华中区域最大视频基地，海量达人及演员资源，素材产出速度快、质量高、数量多。同时具备一站式交付能力达成，可以有效实现内容从需求匹配、脚本创意、选角拍摄、后期剪辑等闭环式链路服务。并能够实时紧跟投放策略及节奏，共创内容及调整放向，全力辅助投流效果提升。

　　
/ p7 a  U7 _4 }) w4 D
& U5 V" }$ r( ?5 ~$ q! R; l5 J7 e　　在方法论上，卓尔数科结合微博网服信息流投放模型，深度挖掘网服客户从引流到促活、留存的下一层漏斗转化需求，打造营销一体化链路。具体而言：

/ F1 C0 @/ O3 c　　投前：对客户行业市场、产品卖点深度调研诊断，精准洞察细分人群，拆解分析切入目标人群痛点，结合微博功能产品，精细化运营确定策略。
4 P8 S% S# @( f5 Y* J6 Y
　　投中：采用四部测试法，结合投放链路实时数据监测优化，不断优化投放节奏，整体把控账户的节奏，建立稳定的模型；同时沉淀网服素材方法论，提高视频产出率和爆量率。

  e4 G4 W, K% @2 |1 B% I  n　　投后：实行科学化复盘，总结可复用的亮点，分析合作中的问题并给出优化建议，以及进行后期规划。
5 s/ R7 r' A  Y+ W6 M6 U% d
　　
6 j  D# a% ?8 y' u; X
, i+ F& r& e* p1 a- U& |# e　　同时，为了给客户提供更精细化的服务，卓尔数科也通过组织模式升级适配微博品效生态——由策划、内容、媒介与运营构成的专项陪伴式团队，能灵活全链路地为品牌客户提供微博品效整合营销运营服务，让达人矩阵策略和投流策略相匹配，实现营销价值最大化。

　　

  K+ a1 H) o" v4 u　　未来，基于数字营销从单纯的流量思维转向长期增长目标的现状，卓尔数科将携手微博通过“洞察市场、观察消费者（找对人）、沟通消费者（说对话）、管理销售（找对流量）、积累品牌资产”微博全链路营销链路五步法，助力网服品牌从效果广告层面，解决品牌用户增长问题。同时，在品牌层面，为品牌长期效果转化提供可持续的动力，形成适合品牌营销的独特价值。
; r! ~* s# W) E0 x+ ^# B
- l( g* Y& e+ f