盘点沙特游戏市场，中国出海游戏该如何撩动中东土豪？

横行无阻

盘点沙特游戏市场，中国出海游戏该如何撩动中东土豪？

根据Newzoo发布的《2022年全球游戏市场报告》，中东、拉丁美洲、亚太地区和非洲等新兴市场将在2022年及之后的几年内成为市场中增长的主要力量。在2022年，约55%的游戏玩家位处亚太地区，紧随其后的则是以15%的玩家份额占据了第二的中东&非洲地区。在这些新兴市场区域，受益于愈加完善的移动互联网基础设施、亲民的移动互联网价格以及不断壮大的中产阶级，玩家数量在近几年持续处于高速增长阶段。由此引发的全球其他国家的“游戏出海潮”也为这些地区带去了更强大的驱动力。中国游戏在海外市场的增速已经远远高于国内增长，这已经是不争的事实。根据《2021年中国游戏产业报告》显示，自研游戏的国内市场规模增长不到7%，而出海市场则保持着16%的较高增速。在各大海外新兴游戏市场中，中东一直都是中国游戏开发者积极拓展的海外市场。相较其他海外地区来说，虽然中东地区人口较少，但整体人口结构年轻化，60%以上人口在25岁以下，且海湾地区（如沙特、阿联酋）较高的人均国内生产总值（GDP）意味着这些人口拥有较高的可支配收入。而作为中东第一大经济体的沙特地区，互联网人口占比超过9成，其中移动互联网人口超过3000万，手游玩家约2420万。沙特有着较高的每付费用户平均收入（ARPPU），ARPPU值高达约270美元，是全球最瞩目的游戏市场之一。就沙特的网民群体而言，有32%会在手游进行中等程度的消费（西欧为18%），还有12%会在手游中进行重度消费，而该比例在西欧仅为4%。更有数据显示，2021年整个沙特游戏市场创造了约9.46亿美元的营收。虽然中东是个新兴的游戏市场，但实际上早在2015年就已经有国内游戏厂商尝试布局中东了。在2015年，龙腾简合推出了《苏丹的复仇》，该游戏以14世纪的阿拉伯世界为背景，游戏中女性角色戴面纱。为贴合当地习惯，游戏特意在斋月等节假日举办活动。上线不到半年，该游戏在多家主流应用商店中均位列畅销榜首位，霸榜长达2年之久。据Sensor Tower数据，2018年9月到2019年8月，中国游戏在土耳其、沙特和阿联酋三个市场的手游收入Top20榜单中曾占11个席位。在游戏品类方面，Newzoo曾在2021年对来自沙特国内富裕地区的玩家展开调查，调查对象为1195名10-50岁年龄段的活跃手游玩家。调查结果显示，有近1/3的受访者表示，自己曾在手机上玩过益智类游戏。沙特玩家喜爱的手游品类呈多样化分布，其中益智类手游占比略高。受益于当地完善的移动互联网建设，沙特的移动游戏普及率较高。Newzoo的数据显示，有1/4的沙特网民每周玩手游的时间在5天以上，相比之下，玩主机和PC游戏频率超过5天每周的网民占比只有不到10%。由于手游的支出门槛也比较低，Newzoo的调查结果显示，沙特市场中最畅销和最受欢迎的手机游戏通常都采用F2P变现策略。大多数手游玩家都会在游戏中内购消费，其中17%是小额消费者，34%是一般消费者，还有8%的受访者会进行大额消费。这意味着大约60%的受访者曾在手游中内购。值得注意的是，在玩家性别的占比上，沙特市场中大约42%的手游玩家是女性，虽然男性人口略高于女性，但业内普遍认为女性游戏市场会更大。有数据显示，沙特女性中约有90%都在玩手游，而男性这一比例为83%。在本地化方面，大家普遍最先会关注语言。相较于印尼、东南亚等拥有复杂的语系国家地区来说，沙特阿拉伯80%以上的居民讲阿拉伯语，这个比例在阿拉伯国家中位于前列，较为单一的语言体系对于游戏的本地化无疑提供了一个便利。而在沙特地区，另一个极其重要的本地化因素则是宗教文化，众所周知，宗教元素在沙特乃至整个中东地区都占据着一个相当重要的位置。一方面，游戏中宗教文化元素带来的禁忌风险很有可能直接引起当地用户的反感。而另一方面，将宗教文化或历史典故中的一些人物、故事植入到游戏中，能够更轻松地赢得玩家的好感。比如我们都知道的《刺客信条》，游戏主角就是根据中东历史背景所创作的经典角色，而他的名字就来源于阿语名字altair和la ahad的结合。对于出海游戏开发者来说，无论是中东地区特殊的本地文化和玩家偏好，亦或本地渠道的推广难题等等，都是急需解决的挑战，尤其是出海过程中较高的成本以及变现难等问题更为突出。HUAWEI AppTouch针对这部分需求，在今年成功与中东和非洲领先的移动电信运营商Zain KSA推出了Z Gallery应用商店，帮助出海开发者快速深入沙特市场。据了解，HUAWEI AppTouch是聚焦游戏、应用分发领域，整合全球移动运营商、车企等资源，帮助开发者快速触达全球多品牌终端的平台。目前，HUAWEI AppTouch已经覆盖欧洲、中东非、拉美、亚太四大运营区域的80多个国家和地区，和全球超过60家运营商达成了紧密合作。在全球范围内，HUAWEI AppTouch已经获得了20000多家开发者的内容加持，以及300多家渠道的流量加持，业务触达全球4亿+用户。其中，面向中东地区的Z Gallery应用商店，不仅为开发者打造了触达沙特市场用户的快速通道，同时也给开发者提供了包括应用联运和VIP Service联运等多种联运模式。简单介绍一下，应用联运涵盖传统的付费下载、应用内购买等单次付费模式。而VIP Service，聚合开发者的精品内容，为用户提供周期性的订阅服务。加入AppTouch VIP Service，玩家可以获得更加畅快淋漓的免费下载、无广告、无内购的游戏体验，而开发者更可以在原有变现模式基础上，同时增加订阅收入分成，加速实现商业变现。据悉，游戏《Rorket Car Ball》在加入VIP Service后，营收提升了268%。另一款游戏《Snake Mania》实现了更为惊人的突破，收入增长了959%。沙特当地游戏行业的薄弱基础、较弱的赛道竞争以及国内现有的成熟商业模式加持，为出海游戏开发者创造了天时地利的市场环境。如果想要深入地做好当地市场，小编建议，除了深耕游戏内容本身之外，选择与一家全方位、一站式的第三方服务平台合作，会是游戏厂商出海的一条捷径。如果还想了解更多游戏资讯，可以继续关注溪谷科技，对游戏平台搭建感兴趣的话，可以给小编留言评论获取更多哦！

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